[導(dǎo)讀]  客戶對(duì)環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器和工業(yè)過程分析儀器的可靠性、**性、穩(wěn)定性和**性要求非常高，用戶一般傾向于選擇有一定品牌知名度的產(chǎn)品，與有一定經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力的公司合作，導(dǎo)致行業(yè)的新進(jìn)入產(chǎn)品面臨較高的市場(chǎng)障礙。

  　1、認(rèn)證障礙

　　從事環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器和工業(yè)過程分析儀器生產(chǎn)的企業(yè)，生產(chǎn)屬于《中華人民共和國(guó)依法管理的計(jì)量器具目錄(型式批準(zhǔn)部分)》中的分析儀器產(chǎn)品時(shí)，需要按規(guī)定 取得“制造計(jì)量器具許可證”，而取得該產(chǎn)品生產(chǎn)制造許可需要企業(yè)具有較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力，產(chǎn)品生產(chǎn)和檢定需經(jīng)過嚴(yán)格的審核。國(guó)家環(huán)保部門對(duì)環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器適應(yīng)性 及其技術(shù)性能提出了嚴(yán)格要求，并對(duì)環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器是否符合環(huán)保技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證，部分產(chǎn)品經(jīng)過環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證才能進(jìn)行銷售，例如《污染源自動(dòng)監(jiān)控管理 辦法》第十二條規(guī)定：自動(dòng)監(jiān)控設(shè)備中的相關(guān)儀器應(yīng)當(dāng)選用經(jīng)國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局指定的環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器檢測(cè)機(jī)構(gòu)適用性檢測(cè)合格的產(chǎn)品。行業(yè)新進(jìn)入者面臨認(rèn)證條件嚴(yán) 格、周期長(zhǎng)等困難。

　　2、技術(shù)障礙

　　環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)和工業(yè)過程分析系統(tǒng)屬于高科技含量產(chǎn)品，需要多學(xué)科專業(yè)技術(shù)交叉融匯，需要企業(yè)具備扎實(shí)深厚的研發(fā)實(shí)力和技術(shù)積累。此外，在系統(tǒng)集成方 面，企業(yè)需要將自身積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)客戶需求的理解相結(jié)合，充分整合硬件設(shè)備、軟件以及后續(xù)運(yùn)維服務(wù)，針對(duì)不同行業(yè)、不同類型客戶的生產(chǎn)工藝和特殊需 要，選擇具有針對(duì)性的技術(shù)方案，由于缺少理論的基礎(chǔ)，主要依靠實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷積累。對(duì)于新進(jìn)入者，很難在短時(shí)間內(nèi)獲得應(yīng)用技術(shù)的積累和完成對(duì)專業(yè)人才的培 養(yǎng)，這對(duì)新進(jìn)入者形成了較高的技術(shù)障礙。

　　3、營(yíng)銷服務(wù)障礙

　　環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)和工業(yè)過程分析系統(tǒng)產(chǎn)品專業(yè)性較強(qiáng)、定制化程度高，因此客戶對(duì)營(yíng)銷服務(wù)的專業(yè)性和及時(shí)性非常重視。由于客戶需求存在著差異化，分布區(qū)域較 為分散，因而行業(yè)新進(jìn)入者需要面對(duì)培養(yǎng)專業(yè)銷售人員培養(yǎng)周期較長(zhǎng)、在較短時(shí)間建立覆蓋國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷隊(duì)伍、市場(chǎng)覆蓋不足等障礙。另外，產(chǎn)品在操作使用、安裝調(diào) 試、運(yùn)營(yíng)維護(hù)等方面均需要豐富的經(jīng)驗(yàn)，后期運(yùn)行更需要長(zhǎng)期的售后服務(wù)，因而缺乏技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和完善的技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也將是新進(jìn)入者的重要障礙。

　　4、市場(chǎng)障礙

　　環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器和工業(yè)過程分析儀器是環(huán)保、石化、水泥、冶金等企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的重要設(shè)備，其技術(shù)水平與質(zhì)量穩(wěn)定性是保證工業(yè)企業(yè)持續(xù)、**、高效生產(chǎn)的基 礎(chǔ)。客戶對(duì)環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器和工業(yè)過程分析儀器的可靠性、**性、穩(wěn)定性和**性要求非常高，用戶一般傾向于選擇有一定品牌知名度的產(chǎn)品，與有一定經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力 的公司合作，導(dǎo)致行業(yè)的新進(jìn)入產(chǎn)品面臨較高的市場(chǎng)障礙。